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作者:ag88环亚娱乐时间:2018-08-12 09:29浏览:

  上海霞飞日用化工厂,是一家民政福利性质的乡镇企业。该厂创建于1985年,原有资产25万元,凭借一个倒闭的粉条厂厂房开始走上了化妆品生产的道路。开发的第一产品是“一搽灵”防晒霜,...

  上海霞飞日用化工厂,是一家民政福利性质的乡镇企业。该厂创建于1985年,原有资产25万元,凭借一个倒闭的粉条厂厂房开始走上了化妆品生产的道路。开发的第一产品是“一搽灵”防晒霜,经过六年多的发展,目前已成为中国最大的日用化工厂之一。

  霞飞的产品结构极其庞杂,几乎涉及所有化妆品领域。霞飞系列产品以增白为核心功能的中低档护肤类化妆品为主,兼有美容化妆类、洗发护发类、清洁洗涤类化妆品,并生产运动鞋、服装、电器等相关产品,共有20个系列,300余个品目。主流产品中的特效增白粉蜜,曾获得“中国国货精品优质金奖”,产销量居全同同类产品之首,1990年产值为9000万元,1991年产值达1.52亿元。

  霞飞分销渠道的设计,存在两个层次。第一个层次,采用选择性分销策略,实行地区总经销制,霞飞商品只向总经销商提供商品,保证总经销商成为区内唯一霞飞商品供应“源头”;第二个层次,总经销商在经销区域采用普遍性分销策略,最大限度地拓展经销网点。

  霞飞厂一贯坚持低价渗透策略,在尽力挖潜,降低产品设计、生产、包装等方面成本的基础上,企业定价仅要求产品能获得一个居行业中低水平的利润率,不要求热销产品的高报酬,以增强产品的市场竞争力,提高产品的市场占有率。

  采用成本加成定价法,在核定的批量生产单位产品成本加上一定的利润加成。加成率一般在13%~14%左右,最低限不低于12%,最高限不高于15%。

  ① 广告。霞飞厂决策者将广告视为企业营销成功的两宝之一,广告策划历来由厂长亲自决策。

  霞飞产品的目标市场是我国广大城乡的中低收入水准的消费者,而电视在这部分消费者日常生活中占有重要地位,对电视媒体的接触频率要远远重于报纸、杂志等媒体。因此,霞飞广告费用的70%用于电视媒体(包括电视片制作费用),在中央和各地方性电视台的黄金时间高频率地反复播出。占第二位的是户外广告,大约为年度广告费用的20%,用于制作各种形式的街头和交通要道的霓虹灯、广告牌等。其余10%用于广播、杂志和报纸等形式的广告媒体,烘托促销气氛。

  ② 人员推销。霞飞厂的产品销售任务,由销售科全面负责。销售科建制80人。占全厂员工总人数的1/10,是规模最大的一个职能科室,具有相当的独立性。销售业务人员实行合同制,业务员每年与厂方签订为期一年的聘用合同,合同规定一定的销售额指标。销售人员的收入分配制度实行包干制,销售人员无固定月薪收入,按销售到货款提取0.5%的销售费用。销售业务人员的工作分配实行地区负责制。按行政区划每一省区分配1~3名业务员,承担区内的推销任务。

  ③ 公关宣传。霞飞厂公关宣传活动主要有三类:(1)召开新闻发布会。1990年为配合霞飞产品进入海外市场,在北京人民大会堂召开了“霞飞走向世界”新闻发布会。会议地点的本身就产生了不小的新闻效应。(2)举办和支持社会公益活动。(3)赞助文艺活动。因为化妆品的主要营销对象是女性消费者,她们对文艺活动有天性的偏好。霞飞在这方面也舍得投资,1991年7月赞助华东地区越剧大将赛12万元,获得了较好的社会效益。

  展开全部1.上海霞飞厂采用了哪些沟通工具/促销方式1 、上海“霞飞化妆品”在市场上的成功是与其运用了正确的市场促销策略分不开的。首先,“霞飞化妆品”设计了针对消费者和中间商的全方位且合理的产品促销组合和积极的实施策略,从而调动了各种促销手段相互配合,形成了“ 1 + 1 2 ” 的效应。此外,上海徐汇170个小区正逐渐设电动...,在各种具体促销方式上,“霞飞化妆品”都相应制定了不同层次的组合策略和有效的管理办法,环亚娱乐手机下载。形成完整的促销体系,促销工作安排全面、周到,在强大促销预算支持下,整个策划安排得以顺利实施。 其次,在广告促销中,“霞飞化妆品”根据化妆品的特点重点抓了广告宣传,而且针对自己的目标市场选择了相应的广告媒体,合理分配了广告预算,另外在宣传产品的同时,“霞飞化妆品”注意强化驰名商标,四川省消防:发布清明节消防安全。塑造企业形象,这就造就了广告的长期效应。第三,“霞飞化妆品”在人员推销方面,强化了对推销员的管理,规定了明确的奖惩制度,使责、权、利完全统一,并且采用了有较高信誉的各大百货商店“联销专柜”方式,使上门推销与柜台推销结合,增强了人员推销的强度与覆盖面。第四,在公共关系工作中,“霞飞化妆品”开展了多种形式的公关活动,尤其是进行“非商业”性的社会益活动,不仅提高了企业和品牌的知名度,也提高了自己的美誉度,从而较有效地塑造了文明、可靠的企业与品牌形象,对大范围、长期的商品销售起到了潜移默化的积极作用。 第五,根据化妆品属于日用工业品,宜采用长宽渠道的特点,“霞飞化妆品”在销售促进上重视了对中间商的促销力度,组合使用了多种推广方式,ag88环亚娱乐。也形成了产品促销的有效推动力。2. 上海霞飞厂是怎样运用营销组合策略获得成功的2 、“霞飞化妆品”成功的促销策略提示我们,在市场营销的过程中,直接和间接的促销行为、商业性的和非商业性的促销活动都应重视,在充分利用各种促销手段时,一定要注意整体的组合和长远目标的追求,这样才能产生良好的促销效果。

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